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爱游戏app手机版沙溪男装老板每周直播六天2年卖出过去服装大厂15年产量

2023-03-06 23:01:18
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  1993年,霞湖世家创始人郭长棋遭遇小偷,本就不多的本钱被直接“偷完”。郭长棋并未因为财产损失而气馁,反而“奋发图强”,几个月的时间里,就从零售店老板,转身批发店老板。

  30年后,郭长棋把自己的奋斗历程变成了文化墙,试图用长幅画卷的形式,告诉所有人自己的人生路。而这一幕出现在了郭长棋的短视频当中,2020年他开始着手尝试“新业务”:电商直播。

  同一时间,波特邦威创始人陈锦康也走进了波特邦威的店铺直播间,他从助播手中接过一件T恤,立刻不打腹稿就开始解说这件衣服的针织做工。

  与郭长棋相同,直播间里的陈锦康总是穿着自家的产品,仿佛自己便是品牌的最佳代言人,对于产品的自信,是他相信能做好电商直播的基础,对此他从未犹豫。

  “老板你这么有钱,为什么还这么努力?”在郭长棋和陈锦康直播的时候,直播间都会经常出现这句话。郭长棋是福建人,陈锦康是浙江人,两人都是90年代来到广东中山开办服装厂创业,在网友看来早已该“功成身退”了。

  郭长棋告诉南都记者,他最开始直播的时候,直播间还一度有粉丝去查他的债务情况,怀疑他像罗永浩一样,是为了还债才亲自直播的,“他们不理解爱游戏app手机版,我为什么这么勤劳,每天都出来直播,但又查不到我欠别人钱。”

  谈起直播的缘由,郭长棋表示,同时有外部和内部的原因。2020年时,受疫情影响,传统的线下订单受影响,他开始想拓展新的销售渠道;从内部原因来看,郭长棋也对旧业务有了倦怠感爱游戏app手机版,“我根本就不愿意去拜访客户,可能工厂有时候几个月都没去过。”

  彼时直播电商兴起,已经错过传统电商风口的郭长棋,不希望再错过直播电商的风口,便带领员工在抖音电商开启了直播带货。和其他企业转型时往往让二代继承人开拓新业务不同,郭长棋选择自己亲自直播,并让儿子去管理传统工厂业务,“我对这块业务疲惫了,但儿子不一样,他愿意去做,也会有成就感,然后就很感兴趣。很多人不懂这一点,我觉得有时候老爸做的事情,儿子接不了,儿子做的事情,老爸干不了。”

  陈锦康同样在2020年选择亲自下场直播,他坦言,过去创业的二十多年里,已经很少接触到消费者,现在亲自做主播,其实是回归到销售的角色,能更高效地接触到消费者,“创始人来做直播也算是降维打击。原本我们坐在这里,要通过销售总监、销售经理、加盟商或者代理商、电子商务,汇报上来信息。现在直播的时候可以和消费者零距离沟通。每一个品质问题、版型问题、技术问题都可以直接反映到我这里来。这其实对企业是很好的。”

  在陈锦康看来,在中山,作为一家传统服装企业,要发展直播电商,由老板牵头也是必然,“如果不是老板亲自带头,没有这个力度。因为是做传统行业发家的,没有互联网的基因,老板不带头做,是做不起来的。”

  老板在直播时还有天然的优势。郭长棋和陈锦康都是在服装厂摸爬滚打二十多年的人,在这一行的专业性是其他主播不能比的。陈锦康透露,他讲解一件衣服,可以把设计、面料、品质、版型都讲清楚,这中间有二十多年的技术的沉淀,不是一个培养两个月就上岗的主播能达到的,“很多专业知识不沉淀个一年半年是沉淀不出来的,包括印花工艺等。我们老板上去,不管粉丝回答什么,都能回答得一清二楚。因为我们讲得很透,他们才会相信这件衣服就是出自于真正的源头工厂。”

  从2020年开启店铺直播间开始,两年多的时间里,郭长棋每天都会亲自上阵直播,休息的时间不超过一周。陈锦康同样在直播间成了“劳模”,过去一年里每周都上播六天。这才有了粉丝们“老板你这么有钱,为什么还这么努力”的感叹。

  老板直播的下一步,就是建设品牌。“过去是以老板带动销售,接下来要以品牌带动销售”,陈锦康透露,在今年将淡化直播间的老板人设,“一开始要有流量,要能够让粉丝觉得这个品牌有亲和力,肯定是老板下场。慢慢攒到一定程度的时候,要开始把老板个人的影响力转化成品牌的影响力。”

  霞湖世家和波特邦威的发家都是线下,传统的业务是ODM代工和线下批发,也都有通过线下批发建设品牌。郭长棋透露,虽然从90年代就在做自己的品牌,但一直没有把品牌做响,“我觉得做品牌跟做工厂需要的是两种人才。做品牌是需要天马行空的,但做工厂的需要踏踏实实去做事情。”

  到了2020年,两位老板都敏锐地感知到,抖音电商成为当下见效最快、成本较低的建设品牌的渠道。但建设品牌需要耐心,要做时间的朋友。

  在抖音电商直播至今,霞湖世家已经售出超过1000万单,大约有1500万件衣服。郭长棋向南都记者举例,在1998年他刚来中山创业时爱游戏app手机版,中山最大的制衣厂一年的产出是100万件,“1500万件,就等于那个时候一家工厂15年的产量。”

  销量有了突飞猛进的提高,但郭长棋却表示,他并不急着赚钱服装知识,“我们现在其实做了两年多的品牌,在品牌里连幼儿园都算不上。如果人怀孕需要十个月的话,那我觉得品牌的孕育期应该就需要十年。”郭长棋带着建成百年品牌的目标在做直播,希望以物美价廉打动消费者,目前霞湖世家的复购率也确实超过百分之八十。

  虽然线上销售的价格更低,但对老板来说,并不意味着亏本。陈锦康给南都记者算了笔账:在过去,按照传统线下拿货给经销售的模式,从设计、订货、生产、出货到经销商,回款周期至少需要半年;通过直播电商,设计到出货只需要7-15天,加上平台的账期,正常来说45天内就能回款。从半年到45天,大大缩短的回款周期也能给企业带来更好的现金流。

  郭长棋也认为,通过抖音电商带货,将产品全部集中在一个仓库销售,可以让现金流更健康,“以前代理商欠款是个很大的问题,现在集中在一个仓库,钱都在仓库里面,抖音又没有欠款,就是现金。”

  近日,国务院发展研究中心市场经济研究所课题组发布《电商新模式创造新品牌、激发新消费的机制和政策研究》报告关注到,区域品牌打造和专业化、集群化、高端化发展,正在电商平台上呈现。《报告》认为,电商平台通过总结过往供应企业成功和失败的经验,梳理出本生态体系内数字经济发展趋势的方法论,这降低了企业在新平台上的学习成本和经营成本。

  例如,抖音电商服饰“王牌工厂”项目的成立,就旨帮助工厂型企业孵化自有品牌,提升品牌打造效率。据《报告》课题组调研显示,80%的企业在参与前没有任何电商经验,2年内退出项目的企业不超过0.5%,30%已成功实现拟定的品牌“孵化”目标。

  相应的方法论和助力机制,也正在从单个企业向产业带层面扩散。例如,截至2022年,抖音电商推出“产业成长计划”已覆盖涵盖全国20多个省份、68个区域,促进产业带商家创新经营流通模式,塑造区域品牌,将更多“源头好物”连接给消费者。

  《报告》关注到,对于具有实力的企业,平台会联合其在各品类推介活动中一同加大区域品牌的宣传和推广,加大区域品牌及“源头好物”在消费者中的普遍认知度。消费者在充分了解、认可产品、认同企业文化后,愿意为高品质的供给付费,从而实现了生产到消费的“双升级”。

  作为源头工厂集中的中山市沙溪镇,也通过短视频、直播平台发生了巨大变化。“中国休闲服装看沙溪,沙溪休闲服装看T恤”,荣获“中国休闲服装名镇”称号的沙溪镇,服装产业基础雄厚,从研发设计、生产加工到品牌销售,整个产业链条完整,服装享誉国内外,其中休闲服装、T恤都有着不可撼动的地位。

  在陈锦康和郭长棋两位老板的影响下,越来越多的中山沙溪产业带商家选择转型直播电商。

  陈锦康透露,和大城市相比,中山市目前仍面临人才问题,他也在通过各种交流活动中给同行介绍资源,“产业带一定要大家好,才会旺。只有一家好没用的,产业带做起来了,就能吸引更多人才过来。”

  努力的不仅是沙溪本地的企业。去年6月,中山市商务局、中山市沙溪镇人民政府携手抖音电商共同发起“抖音电商服饰行业·中山沙溪T恤节”。活动期间,数百家当地企业参与其中,活动总曝光超过37.3亿。

  这样的成果也在间接启发着更多合力参与产业带、供应链建设。今年中山两会,中市人大代表、沙溪镇党委书记徐成彬提出《关于将沙溪打造成中国针织服装之都的议案》,以打造中国针织服装之都大力推动产业时尚化、品牌化升级,实现要素资源聚集能力凸显,产业生态体系持续完善,形成“沙溪设计”“沙溪品牌”“沙溪产品”的高端供给新格局,以“现代时尚产业集群舰队”领航制造业高质量发展。

  徐成彬提出,要利用“互联网+新工业”提升服装产业供应链柔性。支持企业探索新营销路径,利用电商平台直播优势,从网上销售作为切入点打造新型销售模式。促进传统产业与“互联网+”有机融合,培育经济增长新动能,引导产业走向高端、闯出新路。以强链补链拓链为主线,主动参与粤港澳大湾区产业链分工合作体系,贯通上游原料端、中游制造端和下游品牌销售端,推动头部企业建设供应链中心,扩展卫星工厂,进而打造自有品牌(含线上网络品牌),同步招引已有品牌的服装企业落户沙溪,发挥沙溪服装的品牌效应。爱游戏app手机版爱游戏app手机版

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